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yahu777'《汽车销售管理办法》7月1日正式实施

来源:yahu777网时间:2019-11-29
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7月1日,新《汽車銷售[管理 的英 文:managing]辦法》正式實施,[隨著 的拚音:suí zhe]新規的落地,汽車超市、汽車賣場、汽車電商等新的汽車銷售[形式 的英 文:form]將漸成發展新趨勢。同時,新規也規定了經銷商應當在經營場所以適當形式明示銷售汽車、配件及[其他 的英 文:other]相關[產品 的拚音:chǎn pǐn][價格 的拚音:jià gé]和各項[服務 的拚音:fú wù]收費標準,不得在標價之外加價銷售或收取額外費用。

但在實際的操作過程中,顯然沒有這麽簡單■yahu777精彩回顾■。新規實施10天以來,汽車市場仍處於[一種 的拚音:yī zhǒng]觀望態勢,汽車4S店的新車銷售模式也並沒有明顯改變,消費者還難在短期內以較低的價格買到裸車。

打破單一“品牌授權”銷售格局

按照政策製定者的初衷,新《汽車銷售管理辦法》[可以 的英 文:can]打破單一的“品牌授權”銷售格局。一個大變化是廠家不再限製經銷商兼具銷售和售後的功能,原本所謂的二級經銷商們也可以挺直腰杆,甚至還能發展[成為 的英 文:Become]多品牌的汽車大賣場■yahu777法治宣传教育■。

[然而 的拚音:rán ér][上周 的英 文:last week][記者 的英 文:journalists]就新《汽車銷售管理辦法》的實施采訪了溫州多位汽車4S店經銷商,多數經銷商對於新政策也處於觀望狀態。他們表示,目前的4S店模式是經營一個品牌,同時並不是單純進貨就可以,還要引進各種檢測及維修設備,廠家也為此會給出相應的[支持 的拚音:zhī chí]政策。若想經營更多品牌,[如何 的拚音:rú hé]維持與現有品牌的關係就值得商榷。廠商[可能 的英 文:would]就不會給更多政策支持,比如更多的返點、售後技術和設備等,從而導致現有品牌的經營受到[影響 的拚音:yǐng xiǎng]

[但是 的拚音:dàn shì][一些 的英 文:some]經銷商也表示,隨著市場適應新規實施後,未來的汽車銷售則很有可能發展成為直營店、4S店、汽車賣場、互聯網銷售並存的局麵,給消費者帶來更多的選擇。消費者可以根據[自己 的拚音:zì jǐ]的需要選擇購買汽車的方式,自由選擇服務網點,哪裏方便、哪裏實惠、哪裏服務好,就去哪裏,而不局限於去4S店。同時,隨著眾多互聯網[企業 的拚音:qǐ yè]殺入新車及二手車銷售領域,新《辦法》的實施將成為汽車銷售渠道多元化的利好政策。

銷售渠道的多元化,無疑可以打開更多汽車銷售的通路,對於銷量而言是有益的。對於消費者而言,有了更多購車渠道的選擇,[自然 的英 文:natural]也能夠收獲實惠。

多種銷售套餐讓消費者自願選擇

加價銷售在國內汽車消費市場上已是屢見不鮮的[事情 的英 文:affair]了,尤其對於一些產能不足的熱門車型,經銷商會采用搭售延保、保養券、裝飾等變相加價的方式,如果消費者不願意[接受 的英 文:accepted],那麽可能換來的就是[漫長 的英 文:long]不知所終的等車期。新規明確規定:經銷商不得加價賣車、不得搭售保險、不得限製消費者戶籍所在地、需標明所售配件來源、需隨車交付車輛合格證等。然而新規卻並沒有明確的處理方式,[因此 的英 文:therefore]目前看來,傳統的搭售銷售模式還不會有太大的改觀。

上周,記者對市場上幾款熱銷車型進行了市場調查,發現在車源緊缺、消費者追捧的情況下,經銷商不約而同地選擇變相加價進行銷售。在車市走訪時發現,有4S店的銷售人員在報價時,都給出了兩種選擇:要麽選擇原價提車,但是排隊等候時間長,且提車時間[無法 的英 文:to be]確定;要麽選擇加裝數千至數萬元裝飾,可以提前提車。有銷售人員稱,“[大部分 的英 文:centipede][客戶 的拚音:kè hù]都自願選擇了加裝飾”,並表示這沒有違反《汽車銷售管理辦法》中的規定。

“不少成交的車輛,按裸車價真的是賣一台虧一台,[我們 的英 文:we][隻能 的拚音:zhǐ nénɡ]在裸車的基礎上,讓客戶購買一些保險或精品裝飾,拉平一下虧損的部分。”談及強行搭售的[問題 的英 文:foul-ups],不少汽車經銷商表示自己也有“苦衷”,現在車市競爭太激烈,很多車型的終端成交價都遠低於他們的進貨價,如果賠錢賣車,那他們的經營也將無以為繼。對於新規的實施,多數經銷商表示,未來他們對購車消費者提供的報價可能會分為幾種,讓消費者自願選擇,即一種是純裸車的優惠價,但優惠力[度 的英 文:attitudes]肯定要小一些,以保證利潤;另一種是套餐優惠價,即購買一定保險或精品後可以享受到更大的優惠價。張衡

編後

《汽車銷售管理辦法》的實施,對於汽車市場的改變是可以想見的,但這確實也需要一個過程,目前仍處於實施的初級階段,多數汽車經銷商也表示汽車廠家也正在根據新規製定一係列相應的政策。對於消費者,比如在購車網點上有了4S店、汽車超市、網絡購車、跨[區域 的拚音:qū yù]購車等多個選擇,而在購車模式上也有了多種優惠購車套餐的選擇,可以說獲得更多的選擇,最終也就能享受到[最大 的英 文:largest]的實惠。

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